2015年我国KTV行业市场分析
2024-06-06
回顾KTV产业走过的十多年道路就会发现，KTV是一个几乎没有核心竞争力的产业，先行者依靠市场空白的优势所积攒的人气并非稳固，反而是后起之秀凭借自身的创新和服务在不断推动着产业的更新换代，每一次科技或社会形势的发展阶段都是KTV产业的一次洗牌，缺乏竞争力的被淘汰，充满创新活力的成为行业主流。2015年我国KTV行业市场分析信息内容如下：
在北京、上海、广东多地，钱柜、乐圣等昔日KTV行业的领军品牌陆续迎来寒冬，很多门店悄然停业关闭。与之相对的是，唱吧麦颂KTV、9158KTV等依托互联网产生的KTV企业却异军突起，依靠特色服务不断吸引着“80后”“90后”这一庞大的消费群体，抢占娱乐消费市场。
尽管如此，KTV行业竞争日渐激烈、参与者不断涌现，总体却趋于缩小的市场现状，仍为KTV企业乃至整个行业发展染上一抹不确定的色彩。行业面临洗牌，KTV企业该如何突围？
生存压力促老牌KTV转型
晚5点至9点曾是KTV客流的高峰期，但如今，位于惠新东街的钱柜KTV却颇为冷清。在精心装修的大厅内，除了几位工作人员，客源寥寥，已不复往昔热闹的场景。一位不愿透露姓名的负责人告诉记者，由于临近春节，企业庆祝、亲朋聚会增多，最近生意较往日同时段好了不少，但总体而言，KTV经营近年来一路滑坡，上座率勉强维持在四五成。问及原因，KTV行业市场调查分析报告表示，整个KTV行业市场趋近饱和，互联网时代娱乐项目的多元化，使得将唱KTV作为主要娱乐消费项目的人群日益减少。另外，2012年底中央出台八项规定和2013年各项禁令的相继发布，极大抑制了各地的“三公”消费。“政府严控‘三公’消费后，整个娱乐行业都在紧缩，KTV作为娱乐项目，也不可避免地受到影响。”他说。
除了日渐减少的收益，连年增长的运营成本也成了压垮传统连锁KTV的最后一根稻草。原料、地租等经营成本的不断攀高，让这些老牌KTV一贯延续的精品化路线走得格外艰难；而KTV歌曲版权费用，也是一笔不菲的支出。当记者问及是否愿意联合电商，通过团购等方式扩大市场时，几家KTV的负责人都苦笑着表示，“经营成本很高，团购价格又压得太低，和小KTV打价格战，打一阵还能勉强维持，久了，我们实在撑不住。”
2014年，传统KTV企业的经营压力还来自于依托互联网、打通线上线下的新兴KTV企业的全线进入。同样开在北京繁华的崇文门商圈、有着10 多年经营历史的乐圣KTV晚上黄金时段也是门庭冷落。一位工作人员告诉记者，该KTV共有42个包间，目前只17间有客人；而就在街对面，刚开张不久的唱吧麦颂KTV生意火爆。记者到店时，店内20间包房全满。在与负责人交谈的半个多小时内，前台还陆续有四拨客人等房。新型KTV的介入进一步带走了客源、分化了市场，这对以规模化、精品化、重视配套服务著称的传统KTV来说，无异于雪上加霜。
激烈的市场竞争使得传统连锁KTV感受到空前的压力，也催生着行业的变革。在谈到今后的发展时，钱柜KTV负责人表示，下一步，企业或将引入加盟模式，借助成熟的管理经验和设备发力二三线城市，通过品牌效应实现企业的规模扩张和发展；米乐星世界KTV的负责人则认为，在激烈的竞争中，KTV的硬件设施和服务品质将成为抢占市场、吸引消费者的关键所在。为此，企业将不断提升硬件水平和服务质量，并寻求与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业展开合作的机会，通过丰富经营模式，满足人们日渐多样化的消费需求。
新型KTV繁荣背后藏隐忧
2014年底，位于北京方庄的唱吧麦颂KTV迎来了第一批体验者，将业务拓展至线下的视频社区9158也在浙江杭州试运营了KTV实体店。这两者所代表的新型KTV让很多人认为，KTV行业开始步入O2O模式，传统KTV行业正在面临新经营模式的冲击。
唱吧麦颂KTV是手机APP“唱吧”与麦颂量贩式KTV在线下合作开设的KTV实体店，主打社交功能，这也与APP“唱吧”原本的“以音乐为纽带的社交”定位相符。另一个拓展O2O模式KTV的代表是视频社区9158，它更像一个秀场，很多人在一个房间内听主播唱歌。日前，9158已在杭州大学城附近进行实体店试点，并在高校间进行K歌飙歌比赛，通过举办活动的形式吸引受众。9158的负责人表示，目前的试点将会作为旗舰店，今后将会吸引更多的 KTV加盟。以上两种方式，用户都通过APP进行线上活动召集，并通过手机预订房间，到店后直接消费，所有支付环节都可通过手机在网上操作，不仅能演唱软件内提供的歌曲，还可以上传自己下载或者制作的伴奏进行演唱。
新型O2O模式KTV更多面向年轻一代，据唱吧麦颂KTV的一位店长介绍，该店每天下午以及刚下班的时候客流量会达到峰值，开业两周内有近28 万元的流水，顾客量达200余批次。该负责人表示，这样的业绩对于这家只有26个包间的店面来说算比较理想的。为了使利润最大化，唱吧麦颂实体店均不设大堂，房间内的显示设备采用投影以降低成本。从唱吧麦颂KTV的价目表来看，夜晚黄金时段迷你型包间的单价为每小时25元，酒水也与零售店价格相当，新型 O2O模式KTV要让顾客在娱乐体验中主动产生消费，也通过提高换房率来分摊租金以及其他成本，实现薄利多销。在管理方面，所有消费数据都由线上记录，线下的管理成本会随之减少。
3f048490d5854e0fb800081117e38049.jpg业内人士认为，纯做线上APP收入来源主要是广告与一些虚拟商品的售卖，盈利能力较差，而并购投资连锁量贩式KTV实体店，发展线下KTV，利用线下活动完成业务的O2O模式则可以弥补短板。另外，随着百度音乐、QQ音乐等软件相继加入了K歌功能，无论是在资金、团队还是在推广维度等方面，手机 K歌软件对市场的瓜分会越来越激烈，只有拓展线下业务才可以从同质化趋势中脱颖而出。
与传统KTV先建店面的重资产模式相比，O2O模式KTV的并购、投资线下实体店的方式算是一种低风险、低成本的解决之道。但相关负责人也表示，目前O2O模式KTV的盈利模式尚在探索之中，新功能、新模式还有待进一步开发利用，战略合作项目并未落地，因此新型O2O模式KTV行业的发展也只是“摸着石头过河”。
KTV行业应以市场为导向主动求变
上世纪90年代进入中国内地的KTV，曾是都市年轻人流行的休闲活动，引领了一代人的娱乐消费方式。而随着互联网的兴起和发展及智能手机渐成随身娱乐终端，人们的社交模式和娱乐方式都发生了改变，KTV的社交功能日益弱化，其进一步发展也受到影响。无论新老KTV，当前发展都面临着不小的挑战。
面对内外环境的冲击，KTV企业该向何处？北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，未来，传统KTV不妨根据地域消费需求和消费能力适当缩小个体规模，扩大覆盖规模；同时细分人群，通过推出主题活动，与社区、企业进行合作对接等方式，创新盈利模式，深挖市场潜力。而对于新型KTV，陈少峰认为，新型O2O模式KTV可依托线上APP的庞大用户资源优势，通过用户消费记录进行大数据分析，汇集有共同爱好和消费习惯的人群，进一步深化社交行为，并更有针对性地拓展网络营销，使得线上线下资源形成合力，推动KTV发展。同时，他也指出，新型KTV要避免盲目的价格战，将更多的精力投入在开发上，以更加优质的服务、多元的项目吸引消费者，从而获得健康长远的发展。
“在互联网时代，传统KTV以其对服务质量和硬件条件的重视，为人们提供了全然不同于新型KTV的良好消费体验。其存在和发展，对于满足中高端消费人群需求、活跃文化市场起到了重要的作用。”中国传媒大学文化发展研究院教授齐勇锋说，“同时，新兴企业的出现也带动着传统行业，促其不断运用互联网思维发展，以更好地适应大众文化消费需求。”他表示，短时期内，KTV行业不会产生品牌垄断，而是走向融合、发展。事实上，面对多元化的消费需求和变幻的消费市场，新老KTV谋求转型、深挖优势，已是势在必行。
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2024 /
06-06
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